Имотният пазар през 2026 г. вече не прилича на еуфорията от предходните години. Купувачите мислят по-внимателно, продавачите не бързат, а темата за цените продължава да бъде сред най-коментираните.

Има ли реален спад на пазара на имоти, или по-скоро говорим за нормализиране? На този въпрос отговаря Гергана Заркова, новият изпълнителен директор на „Имотека“, в интервю за рубриката „Квадратни метри“ на Дарик.

Заркова поема управлението на „Имотека“ паралелно с ролята си на оперативен директор в Realto Group, която изпълнява от юли 2025 г. Тя има 18 години управленски опит, голяма част от който е в банковия сектор, включително в корпоративното и МСП банкирането, преструктуриране, управление на проблемни вземания, организационна трансформация и дигитализация на процеси.

Имотният пазар през 2026 г. - спад или нормализиране?

Според Гергана Заркова пазарът не трябва да се описва с крайни думи като „срив“. По-скоро той се връща към по-здравословна логика, при която решенията не се вземат прибързано, а след повече информация, сравнение и консултация.

Тя подчерта, че именно в такъв момент ролята на агенциите и брокерите става още по-важна. Причината е, че покупката на имот не е само сделка, а дългосрочно решение, което засяга финансовото и личното бъдеще на човека.

Доверието остава най-важната валута на пазара

Една от основните теми в разговора е доверието между клиент и брокер. Заркова прави паралел между банковия и имотния сектор, като посочва, че и в двата случая клиентът трябва да бъде сигурен, че получава коректна информация и професионална подкрепа.

„Трябва да имаш личен консултант в имотите така, както имаш личен лекар или личен банкер“, убедена е Заркова.

Според нея коректността, честността и способността брокерът да защити интереса на клиента са в основата на дългосрочното доверие.

Купувачите са по-предпазливи

През 2026 г. активни остават основно купувачите, които търсят жилище за собствени нужди, както и инвеститорите, които не действат спекулативно. Това променя и динамиката на пазара - решенията се вземат по-бавно, а критериите стават по-прецизни.

Сред най-важните фактори при избора на имот остават локацията, средата, транспортната достъпност и качеството на строителството. Все по-голямо значение имат и дългосрочните последици от покупката - дали имотът отговаря на начина на живот, плановете и финансовата устойчивост на купувача.

Кредитите продължават да влияят на пазара на имоти

В разговора се обръща специално внимание и на връзката между банковия и имотния сектор. Заркова посочва, че двата сектора вървят ръка за ръка, особено когато голяма част от купувачите използват финансиране.

Ниските лихви, ликвидността в банките и достъпът до кредитиране остават фактори, които влияят върху пазара. В същото време, когато покупките са за собствени нужди, решението за кредит става още по-отговорно, защото обвързва клиента дългосрочно.

Продавачите не са притиснати да продават

От страната на продавачите тенденцията също е по-скоро към изчакване, отколкото към бързо намаляване на цените. Според Гергана Заркова в момента няма сериозни предпоставки продавачите да бъдат финансово притиснати да продават на всяка цена.

"Да, при някои надценени имоти може да има отстъпки, но това не означава автоматично спад на пазара. По-скоро става дума за нормални преговори и корекция при оферти, които не са били правилно позиционирани още в началото", коментира Заркова.

Новото строителство, инвеститорите и нуждата от качествен продукт

Агенциите могат да бъдат полезни не само при продажбата, но и при планирането на продукта - какви жилища се търсят, какви разпределения предпочитат клиентите, каква среда очакват и какво качество са готови да платят, коментира Заркова и допълни, че особено важни остават проектите, които отговарят на реално търсене, а не просто следват инерцията на предходните години.

На 30 май Дарик и Иво Димовски събират експертите в имотния сектор на събитието „Квадратни метри“

Разговорът с Гергана Заркова е ден преди събитието на Дарик „Квадратни метри“, посветено на строителството, имотите и тенденциите на пазара. В него ще участват представители на сектора, инвеститори, строители и експерти, които ще коментират накъде върви пазарът и кои са най-важните фактори за купувачи, продавачи и бизнес.

Повече за събитието може да видите тук.

Гледайте цялото интервю с Гергана Заркова в прикачения файл.