Преди няколко години Payhawk се превърна в първия български стартъп с оценка над 1 млрд. долара и получи престижния статут на „еднорог“. Днес компанията вече е част от още по-ограничен глобален клуб - този на технологичните „кентаври“.
Причината е, че Payhawk е преминала границата от 100 млн. долара годишни регулярни приходи, познати в технологичния сектор като ARR. В интервю за Полина Пенчева от Darik Business Review съоснователят и главен изпълнителен директор на компанията Христо Борисов обяснява защо този резултат е по-значим от високата инвеститорска оценка и какви са следващите цели пред българския бизнес.
Каква е разликата между „еднорог“ и „кентавър“?
Статутът „еднорог“ се използва за частни компании, оценени на над 1 млрд. долара. Тази оценка обаче е свързана предимно с очакванията на инвеститорите за бъдещото развитие на бизнеса.
„Кентавър“ компанията е тази, която вече е достигнала поне 100 млн. долара годишни регулярни приходи и е доказала, че може да превърне потенциала си в реален и устойчив растеж.
По думите на Христо Борисов частните компании, постигнали този резултат, са едва около 250 в света.
„Едно е да успееш да получиш оценка от 1 милиард. За мен целта от 100 милиона винаги е означавала, че това вече е смислен бизнес“, споделя Христо Борисов.
Payhawk получава оценката си от над 1 млрд. долара, когато годишните ѝ регулярни приходи все още са под 10 млн. долара. Тя се основава на скоростта на развитие, потенциала на пазара, иновациите и доверието на инвеститорите.
Преминаването на границата от 100 млн. долара вече показва, че компанията разполага с достатъчно голяма клиентска база, устойчиво позициониране и реална възможност да продължи да расте.
Следващата цел: 1 млрд. долара годишни приходи
Достигнатите 100 млн. долара не са крайна точка за Payhawk. Голямата цел пред компанията е да достигне 1 млрд. долара годишни регулярни приходи до 2030 г.
Според Борисов едно от основните предимства на Payhawk е капиталовата ефективност. За достигането на 100 млн. долара ARR компанията е инвестирала приблизително 120 млн. долара.
Той сравнява този резултат с технологични компании, които са похарчили до 2 млрд. долара, преди да излязат на Nasdaq с между 550 и 600 млн. долара годишни регулярни приходи.
Според съоснователя си Payhawk се нарежда сред водещия 1% от компаниите по капиталова ефективност.
Американска борса остава дългосрочната амбиция
Излизането на борсата е сред стратегическите цели на Payhawk, но не се очаква да се случи през следващите една-две години.
Компанията се стреми към американския капиталов пазар, като за това първо трябва да увеличи присъствието и приходите си в Съединените щати. В момента около 90% от бизнеса ѝ е концентриран в Европа.
За да бъде разпознаваема като американски технологичен бизнес, според Борисов между 30% и 40% от приходите на компанията вероятно трябва да бъдат генерирани в САЩ.
Payhawk продължава да инвестира в офиса си в Ню Йорк, да разширява местния екип и да разработва продукти, съобразени със спецификите на американския пазар. Компанията разглежда още Мексико, Канада, Сингапур, Австралия и Бразилия като бъдещи възможности за развитие.
Защо Payhawk вече се определя като AI компания?
Една от най-съществените промени в стратегията на Payhawk е свързана с изкуствения интелект. Компанията вече не се позиционира само като финансова платформа с отделни AI функционалности, а като AI компания.
Борисов подчертава, че това определение не е избрано заради популярността на технологията. През последните две години компанията целенасочено инвестира в продукти, които могат да променят начина, по който работят финансовите отдели.
Сред разработките са AI агенти, които откриват и изтеглят липсващи фактури от различни онлайн платформи; организират бизнес пътувания, хотели и самолетни билети; подготвят чекиране и бордни карти;
автоматизират покупки, плащания и административни финансови процеси.
Визията е потребителят да разполага с автономен асистент, който познава предпочитаните му авиокомпании, данните за пътуването и фирмените правила и може да организира целия процес.
Ще изчезнат ли програмистите?
Въпреки бързото навлизане на AI в разработката на софтуер Payhawk не планира да спира да наема програмисти.
Производителността на инженерните екипи вече се е повишила с около 57% спрямо предходната година, но амбициите и броят на продуктите, които компанията иска да създаде, също нарастват.
„Много добрите програмисти ще станат 20 пъти по-добри, а лошите – 20 пъти по-лоши“, смята Борисов.
Payhawk вече оперира на 33 пазара и има 10 офиса по света. Сред клиентите ѝ в България са големи компании, които използват платформата за корпоративни карти, плащания към доставчици, валутен обмен, командировки и автоматизирано отчитане.
Гледайте целия разговор с Христо Борисов в YouTube, за да научите повече за пътя на Payhawk от български стартъп до глобална технологична компания, влиянието на AI върху работните места и бъдещето на финансовите отдели.
